مشاوره افزایش فروش
مشاوره افزایش فروش این روزها یکی از مهم ترین بخش هایی که در ارگان ها و شرکت های خصوصی و دولتی وجود دارد مشاوره افزایش فروش است. شما به عنوان تولید کننده یک نوع محصول یا ارائه دهنده خدمات مختلف نیاز دارید که در زمینه فروش و افزایش آن مشاوره هایی را از متخصصین حرفه ای و با تجربه دریافت کنید. با دریافت یکسری تکنیک ها به راحتی می توانید میزان فروش خود را افزایش داده و به نتایج مالی قابل قبولی دست پیدا کنید.
در این مقاله تصمیم داریم که برخی از موضوعات مرتبط با مشاوره افزایش فروش را مطرح ساخته و اطلاعاتی در این زمینه در اختیارتان قرار دهیم. تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.
مشاوره فروش یعنی چه؟
در ابتدا پیش از آنکه وارد مباحث فرعی شویم بهتر است که مشاوره فروش را تعریف کنیم و به شما بگوییم که مشاوره فروش چیست؟
به مجموعه اقدامات و تکنیک هایی که در زمینه نوع و هدف فروش انجام می شود مشاوره فروش گفته می شود.
در واقع در مشاوره فروش استراتژی یا تاکتیک های مرتبط با فروش و مارکتینگ را آموزش خواهید دید و با به کار بستن آن ها به راحتی می توانید مشتریان مناسبی را داشته باشید. در مشاوره فروش معماری تمامی فعالیت های مربوط به فروش و بازاریابی تعیین می شود تا بتوانید با نقشه مسیر به گنج که همان فروش بیشتر و سود بیشتر است دست پیدا کنید.
مشاور فروش کیست؟
باید به شما بگوییم که مشاوره فروش از جمله حرفه های تخصصی است که هر فردی نمی تواند خود را در این حیطه وارد سازد. بلکه باید از مهارت و متخصص لازم برخوردار باشد تا در نهایت بتواند به نتیجه دلخواه برسد. بنابراین از مهم ترین ویژگی هایی که یک مشاور فروش خوب باید داشته باشد می تواند به موارد زیر اشاره کرد:
- برخورداری از سوابق کاری موفق: طبیعی است که یک مشاور فروش خوب زمانی می تواند به طور حرفه ای فعالیت های شغلی خود را انجام دهد که سابقه خوبی در این زمینه داشته باشد. بنابراین اگر می خواهید یک مشاوره فروش خوبی را برای ارگان خودتان انتخاب کنید حتما به رزومه کاری وی توجه داشته باشید.
- متعهد و رعایت اصول اخلاقی: یک مشاور فروش خوب باید نسبت به شرکت شما متعهد بوده و تمامی اصول اخلاقی را در روند کاری رعایت کند. در واقع باید نسبت به کار و فروش و بازاریابی شما نهایت دلسوزی و تعهد را داشته باشد و تمامی تلاش اش را در جهت افزایش فروش شما به کار گیرد.
- تحصیلات و دانش مرتبط با حرفه مشاوره فروش: بسیاری از مشاورین فروش در حوزه های مختلف علاوه بر این که تجربه لازم را دارند در این زمینه نیز تحصیلات مرتبطی را به شکل آکادمیک گذرانده اند. در نتیجه مدارک دانشگاهی مورد نیاز را به شما ارائه خواهند داد و همین مساله تاییدی بر آگاهی های آکادمیک آن ها است.
انواع فعالیت های یک مشاور فروش
از مهم ترین فعالیت ها و خدماتی که یک مشاوره فروش به سازمان ها و شرکت ها ارائه می کند می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- تدوین یکسری استراتژی در جهت فروش و بازاریابی
- ارائه مشاوره و بیان تمامی مواردی که به عنوان دانش و تجربه کسب کرده اند
- ارائه اموزش های حرفه ای و تخصصی و مدیران شرکت ها در جهت افزایش آگاهی و تجربه آنان
- ارائه تحلیل های مناسب در جهت فروش مناسب و آگاهانه
- همکاری های متعهدانه و دلسوزانه با کارشناسان فروش شرکت ها
- ارائه نقشه های مناسب در جهت تعیین مسیر کارشناسان فروش
- ارائه تحلیل انواع دلایلی که فروش در یک حالت رکود باقیمانده است
- ارائه تحلیل انواع دلایلی که موجب می شود فروش کاهش داشته باشد
- ارائه تکنیک های مناسب در جهت بازاریابی موفق و جذب مشتری
- ارائه برنامه های جامع در خصوص فروش
- ارائه برنامه های مناسب در زمینه قیمت گذاری های انواع محصولات و خدمات
اهمیت مشاوره افزایش فروش چقدر است؟
بسیاری از مدیران شرکت ها به دلیل ناآگاهی از کار یک مشاور فروش خوب نمی خواهند که از این دسته این نیرو های مهم در شرکت های خودشان کمک بگیرند.
اما این روز ها شرکت های بزرگ که توسط مدیرانی آگاه مدیریت می شوند در کوتاه ترین زمان به کمک مشاوره هایی که از یک مشاور فروش برای افزایش فروش دریافت می کنند می توانند مسیر صعودی و موفقیت آمیزی را در جهت فروش داشته باشند. زیرا که استراتژی ها و تاکنیک های دریافت شده از سوی مشاورین فروش تا حد زیادی می تواند در افزایش فروش نقش داشته باشد. این نکته را زمانی متوجه خواهید شد که میزان فروش دو شرکت را که یکی از آن ها از تجربیات مشاورین فروش بهره می برند و شرکتی دیگر که از این موضوع غافل است خواهید دانست.
همچنین تمامی شرکت های معتبر و بزرگی که در سطح جهانی شناخته شده اند نیز این موضوع را تایید می کنند. همچنین بر اهمیت مشاوره افزایش فروش و فعالیت های مشاورین فروش صحه می گذارند.
هزینه استخدام مشاور فروش
بسیاری از افراد تصور می کنند که مشاورین فروش در آمد ثابتی دارند و باید برای همه آن ها میزان مشخصی از درآمد را تعیین کرد. اما در واقع هر مشاور با توجه به میزان تجربه و مهارتی که دارد و نیز بر اساس سابقه های فعالیت های موفقیت آمیزی که دارد حدی از حقوق را دریافت خواهد کرد.
شما تصور کنید که مشاوری که 10 سال از سابقه فعالیت های او در زمینه مشاوره افزایش و فروش می گذرد و آگاهی و تجربه مناسبی را در این زمینه کسب کرده است قطعا از فردی آماتور در آمد بیشتری خواهد داشت.
به طور کلی باید گفت که این هزینه و در آمد تعیین شده برای مشاورین فروش در نهایت به سود شرکت خواهد بود و در سود فروش و افزایش فروش برای مدیران شرکت ها جبران خواهد شد. بنابراین بهتر است که منطقی به این مساله نگاه کنید و شرکت خود را از حضور یک مشاور فروش توانمند محروم نکنید.
خاتمه
در این مقاله مهم ترین و اصلی ترین نکاتی که در زمینه مشاور فروش وجود دارد را در اختیارتان قرار دادیم. در صورتی که همچنان سوالاتی برایتان مطرح است می توانید در زیر همین مقاله و در بخش کامنت ها با ما در ارتباط باشید. زیرا که کارشناسان حرفه ای ما در اسرع وقت به سوالات شما پاسخ خواهند داد.
