ده راهبرد برای تقویت مهارت در فروشندگی
اغلب فروشندگان معتقدند (علت فروش) کلید موفقیت فروشندگی است .
این تنها پیش زمینه بزرگ در فروش محسوب میشود . باید بدانید که (علت فروش) به معنی افت تقاضای خریداران در راستای خرید از محصولات شما نیست.
۸۰ درصد موفقیت در فروشندگی به این بستگی دارد که یک علت کافی و قوی برای این پرسش که (چرا می فروشید؟) پیدا کنید.
در این صورت به این نتیجه می رسید که فروشندگی چقدر راحت است.
زمانی که شما بدانید، چرا یک محصولی را به مشتری میفروشید و دلایلش را از قبل برای خود تعریف کرده باشید ، تسلط کامل بر روی مشتری دارید و به قول معروف شما همیشه یک حرکت از مشتری جلوتر هستید ، شما با قاطعیت و پر انرژی تر و تاثیر گذار تر صحبت می کنید.
تفاوت بین فروشندگان ماهر و فروشندگان عادی به طور مختصر در این است که ؛
۱-دلایل اقناع کننده کافی برای این که محصول آنها بهترین محصول است در آستین دارند.
۲-اعتقادات و باورهای قوی و رو به رشد دارند ، که زندگی آنها را در هر شرایطی رقم می زند.
تاثیر مثبت گذاشتن بر خودتان ، ۸۰ درصد از موفقیت در فروش را طی می کند . در حالی که تاثیر گذاری بر مشتریان ۲۰ درصد آن را تشکیل میدهد.
یعنی اینکه نوع تفکر و نوع دید شما نسبت به خودتان و توانایی هایتان و محصولتان مهم ترین و اصلی ترین بخش فروشندگی و موفقیت در فروش است .
۱۰ راهبردی که موفق ترین فروشندگان دارند ؛
۱-راهبرد جهت اداره کردن وضعیت خود
۲-راهبرد جهت اداره دیدگاه خود
۳-راهبرد جهت اداره آمادگی خود
۴-راهبرد جهت آینده نگری موثر
۵-راهبرد جهت اعتمادسازی
۶-راهبرد جهت ایجاد انگیزه
۷-راهبرد جهت کانالیزه کردن نیازهای واقعی در آینده
۸-راهبرد جهت چشم انداز تجربی و مستدل
۹-راهبرد جهت (علت فروش) و (راضی کردن)
۱۰-راهبرد جهت خلق معجزه فروش.
در مقالات بعدی در رابطه با تمامی این راهبرد ها و روش عملکرد توضیحات کامل خواهیم داد تا بتوانید به صورت عملی از آنها استفاده کنید و به نتایج عالی برسید .
ما را از نظراتتان بهرمند کنید.
شاد،پیروز،ثروتمند و سلامت باشید.
حسن آجورلو
